أدوات تحسين محركات البحث:أهمية أدوات تحليل المنافسين وطرق استخدامها

أدوات تحليل المنافسين من أهم أدوات تحسين محركات البحث وهي تلعب دورًا أساسيًا في نجاح أي عمل تجاري أو استراتيجية تسويق، فهي تتيح للشركات فهم تحركات المنافسين، وتحديد نقاط قوتهم وضعفهم، مما يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة وتطوير استراتيجيات تنافسية فعالة. 

من خلال استخدام هذه الأدوات، يمكنك اكتشاف الفرص المتاحة في السوق، وتحسين أدائك الرقمي، والبقاء في مقدمة المنافسة. 

في هذا المقال، نوضح أهم الأدوات التي تساعدك على تحليل المنافسين بعمق وتقديم نصائح عملية للاستفادة منها، وايضًا معرفة ما هي معايير تحسين محركات البحث، وأهم أدوات تحليل المنافسين.

 

ما هو تحليل المنافسين؟

تحليل المنافسين هو ببساطة عملية جمع وفهم المعلومات المتعلقة بالشركات أو الأفراد الذين يقدمون خدمات أو منتجات مشابهة لما تقدمه، وهي من أساس معايير تحسين محركات البحث.

الهدف من هذا التحليل هو معرفة كيف يتحرك المنافسون في السوق، وما الذي يميزهم، وما هي نقاط القوة والضعف لديهم. 

من خلال فهم استراتيجية المنافسين، يمكنك تحديد الفرص التي قد تكون غابت عنك، وتصحيح بعض الأمور التي قد تؤثر على تقدمك، ولذا عليك معرفة أدوات تحليل المنافسين بشكل صحيح.

 

أهمية تحليل المنافسين

أدوات تحليل المنافسين هي  عنصر أساسي لأي استراتيجية ناجحة في عالم الأعمال، يساعدك هذا التحليل على الحصول على نظرة شاملة حول المنافسين في السوق وكيفية أدائهم، ما يتيح لك تحسين عملك بشكل مستمر. 

من خلال فهم طريقة عمل المنافسين ونقاط قوتهم وضعفهم، يمكنك اتخاذ خطوات أكثر ذكاءً وفعالية لتعزيز مكانتك في السوق.

 

فوائد تحليل المنافسين

• التعرف على الفرص المتاحة: يمكن أن يكشف تحليل المنافسين عن ثغرات أو فرص في السوق قد لا تكون واضحة لك، من خلال معرفة ما لا يقدمه المنافسون، يمكنك تقديم منتجات أو خدمات تلبي هذه الاحتياجات.
• تحسين استراتيجيتك التسويقية: يمكنك مراقبة استراتيجيات التسويق التي يستخدمها المنافسون وتحليل ما يجذب العملاء إليهم. هذا يساعدك في تطوير حملات تسويقية أكثر فعالية بناءً على ما ينجح في السوق.
• التميّز عن المنافسين: معرفة نقاط قوة وضعف منافسيك يساعدك على التركيز على ما يميزك وتطوير منتجات أو خدمات تضيف قيمة أكبر لعملائك، ولذا عليك الإطلاع على الأدوات تحليل المنافسين.
• التوقع والاستجابة للتغيرات: من خلال متابعة المنافسين، يمكنك معرفة كيف يتكيفون مع التغيرات في السوق، وهذا يساعدك على الاستعداد لأي تغييرات محتملة قد تؤثر على نشاطك.
• تحليل استراتيجيات التسعير: يمكنك مقارنة تسعير منافسيك مع استراتيجيات التسعير الخاصة بك للتأكد من أنك تقدم قيمة تتماشى مع السوق وتنافس بشكل فعّال.
• تحليل المنافسين ليس مجرد مراقبة ما يفعله الآخرون، بل هو أداة تساعدك في تحسين أدائك باستمرار وتعزيز تواجدك في السوق، وهي من أبرز فوائد تحسين محركات البحث.

 

لماذا يعد تحليل المنافسين جزءًا مهمًا من خطة العمل؟

تُعتبر أدوات تحليل المنافسين عنصرًا أساسيًا في إعداد خطة العمل لأنه يوفر رؤى قيمة حول البيئة التي تعمل فيها، وفهمك لما يفعله منافسوك يساعدك على اتخاذ قرارات أفضل وتطوير استراتيجية أكثر فعالية لتحقيق النجاح في السوق.

 

• أسباب أهمية تحليل المنافسين في خطة العمل:

• • تحديد نقاط القوة والضعف: من خلال أدوات تحليل المنافسين يمكنك تحديد ما يميزهم وما يفتقرون إليه، وهذه المعلومات تمكنك من تعزيز نقاط قوتك ومعالجة أي جوانب تحتاج إلى تحسين.
  • توجيه استراتيجيات التسويق: تحليل المنافسين يساعدك على تحديد ما يجذب العملاء وما هي التكتيكات التسويقية الأكثر نجاحًا في السوق، بناءً على هذه المعلومات، يمكنك تصميم حملات تسويقية أكثر استهدافًا وفعالية.
  • تحليل فرص النمو: من خلال متابعة المنافسين، يمكنك تحديد فرص غير مستغلة في السوق أو مجالات يمكن أن تحقق لك ميزة تنافسية.
  • تحسين المنتجات أو الخدمات: يمكن أن يوفر لك تحليل المنافسين أفكارًا لتحسين منتجاتك أو خدماتك. إذا لاحظت أن العملاء غير راضين عن جانب معين من منتجات المنافسين، يمكنك العمل على تحسين هذا الجانب في منتجاتك.
  • تحديد المخاطر المحتملة: متابعة استراتيجيات المنافسين وتحركاتهم في السوق يساعدك على توقع المخاطر التي قد تواجه عملك، مثل دخول منافسين جدد أو تغييرات في احتياجات العملاء.
  • تحديد أفضل ممارسات الصناعة: تحليل المنافسين يمنحك نظرة على ما يعتبر معيارًا في السوق. هذا يساعدك على التأكد من أن عملك يتماشى مع هذه المعايير أو حتى يتفوق عليها.
  • تحليل المنافسين ليس مجرد خطوة إضافية في خطة العمل، بل هو جزء لا يتجزأ منها لأنه يساعدك على البقاء على اطلاع دائم بما يحدث في السوق، مما يمكّنك من اتخاذ خطوات مدروسة وواثقة لتحقيق أهدافك، والاهتمام بـ أدوات تحليل المنافسين يضمن لك ذلك.

 

ما هي أنواع المنافسين؟

عند القيام بتحليل المنافسين، من المهم فهم أن المنافسين لا يأتون جميعهم في شكل واحد، وهناك عدة أنواع من المنافسين يجب أخذها في الاعتبار لأن كل نوع منهم يؤثر على عملك بطريقة مختلفة، ومعرفة هذه الأنواع تساعدك في توجيه استراتيجياتك بشكل أدق، وايضًا لا تغفل عن استخدام أفضل الأدوات لتحليل المنافسين.

• أنواع المنافسين:

• • المنافسون المباشرون: هم الشركات أو الأفراد الذين يقدمون نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها بنفس الشريحة السوقية. هؤلاء هم الذين يتنافسون معك بشكل مباشر على نفس العملاء، وبالتالي يجب أن تكون على دراية كاملة بأساليبهم واستراتيجياتهم. 
  • مثال: إذا كنت تملك مطعمًا يقدم وجبات سريعة، فإن مطاعم الوجبات السريعة الأخرى هي منافسوك المباشرون.
  • المنافسون غير المباشرين: هؤلاء هم الشركات أو الأفراد الذين يقدمون منتجات أو خدمات بديلة قد تلبي نفس احتياجات العملاء، لكن بطرق مختلفة. قد لا يكونون في نفس المجال، ولكنهم يمثلون تهديدًا لأنهم يقدمون بديلاً لجمهورك المستهدف، مثال: بالنسبة لمطعم الوجبات السريعة، المطاعم التي تقدم الطعام الصحي قد تكون منافسًا غير مباشر.
  • المنافسون المحتملون: هؤلاء هم الشركات أو الأفراد الذين لا يتنافسون معك الآن، ولكن لديهم القدرة على دخول السوق في المستقبل. متابعة هؤلاء المنافسين تساعدك على التحضير لأي تغييرات قد تؤثر على نشاطك التجاري، مثال: شركة صغيرة تبدأ في النمو وتقدم خدمات مشابهة لما تقدمه، قد تصبح منافسًا قويًا مع الوقت، ولا تنسى أن تحسين محركات البحث يساعدك في ظهورك بشكل قوي.
  • المنافسون المستقبليون: هم الشركات أو الأفراد الذين قد لا يكون لهم وجود فعلي بعد في السوق، لكن هناك احتمال أن يظهروا في المستقبل بسبب تغييرات في السوق أو ظهور تكنولوجيا جديدة، من المهم متابعة الاتجاهات المستقبلية لتكون على استعداد لأي تحولات كبيرة قد تؤثر على عملك.
  • المنافسون غير الظاهرين: هؤلاء هم الذين قد لا يظهرون بوضوح في البداية، لكنهم يستهدفون جمهورك نفسه بطرق غير تقليدية أو مبتكرة، قد يكونون من شركات تقدم حلولًا رقمية أو خدمات تعتمد على تقنيات حديثة تلتف حول الخدمات التقليدية.
  • فهم هذه الأنواع المختلفة من المنافسين يساعدك في تطوير استراتيجيات متكاملة تستهدف التعامل مع كل نوع بشكل فعال، مما يساهم في تعزيز مكانتك في السوق، وهو من فوائد استخدام أدوات تحليل المنافسين.

 

كيف أعرف منافسيّ في السوق؟

معرفة منافسيك في السوق خطوة أساسية لبناء استراتيجية فعالة تساعدك على النجاح. قد يبدو الأمر صعبًا في البداية، ولكن هناك عدة طرق تمكنك من تحديد من ينافسك مباشرة أو غير مباشرة، وإليك خطوات بسيطة ومباشرة لمعرفة منافسيك في السوق باستخدام أفضل الأدوات لتحليل المنافسين:

• طرق تحديد منافسيك:

• • البحث على الإنترنت: قم بإجراء بحث عبر محركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجاتك أو خدماتك. من خلال نتائج البحث، يمكنك تحديد الشركات أو الأفراد الذين يقدمون عروض مشابهة لما تقدمه، سواء في منطقتك الجغرافية أو في نطاق عملك.
  • استطلاع آراء العملاء: تحدث مع عملائك واسألهم عن الشركات أو الخدمات الأخرى التي يفكرون فيها قبل اختيار منتجك أو خدمتك، ومن خلال ملاحظاتهم، ستكتشف أسماء المنافسين الذين قد لا تكون على علم بهم.
  • مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي: راقب المنصات الاجتماعية، حيث يعرض الكثير من الشركات منتجاتها وخدماتها، واستخدم الهاشتاغات ذات الصلة بمجالك لمتابعة من يتفاعل مع جمهورك المستهدف، هذه الأداة تساعدك في العثور على المنافسين الذين ينشطون في مجالك.
  • الاستفادة من الأدوات الرقمية: هناك أدوات تساعدك في تحليل السوق وتحديد المنافسين، مثل SimilarWeb أو SEMrush، حيث تمكنك هذه الأدوات من معرفة من ينافسك في عالم الإنترنت ويقدم خدمات أو منتجات مشابهة.
  • زيارة المعارض والمؤتمرات التجارية: إذا كان عملك يستهدف أسواقًا معينة، قم بزيارة المعارض والمؤتمرات التجارية المتعلقة بمجالك، هذه الأماكن تعتبر تجمعات مثالية للشركات المنافسة، ويمكنك التعرف على منتجاتهم وخدماتهم عن قرب.
  • متابعة الإعلانات والعروض الترويجية: قد تلاحظ إعلانات أو حملات تسويقية تستهدف نفس جمهورك، وهذه الإعلانات غالبًا ما تعطيك فكرة عن الشركات التي تنافسك بشكل مباشر، وخاصة في التسويق الرقمي.
  • تحليل المتاجر الإلكترونية والمنصات الرقمية: إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة عبر الإنترنت، اطلع على منصات البيع الكبرى أو المتاجر الإلكترونية التي تعرض نفس المنتج أو الخدمة، وهذا يساعدك في تحديد المنافسين الذين يقدمون نفس العروض أو يخدمون نفس الفئة.
  • مراجعة الدلائل التجارية: تحقق من الدلائل التجارية أو المواقع المتخصصة التي تصنف الشركات حسب مجالها. من خلال هذه الأدلة، يمكنك الحصول على قائمة بالشركات المنافسة في منطقتك أو مجالك.
  • معرفة منافسيك هي الخطوة الأولى لتحديد الفرص والتحديات في السوق، مما يساعدك على تطوير استراتيجية تُبرز فيها نقاط قوتك وتتفوق بها على الآخرين، عليك دائمًا الاهتمام  بمعرفة فوائد أدوات تحليل المنافسين.

 

كيف تتعرف على نقاط القوة والضعف لدى المنافسين؟

معرفة نقاط القوة والضعف لدى منافسيك أمر حيوي لتطوير استراتيجيتك وتحسين عملك، ومن خلال تحليل المنافسين بعمق، واستخدام أدوات تحليل المنافسين يمكنك تحديد المجالات التي يتفوقون فيها وتلك التي يحتاجون فيها إلى تحسين، وهذه المعلومات تمنحك ميزة تنافسية وتساعدك في اتخاذ قرارات أكثر استنارة، ومن طرق التعرف على نقاط القوة والضعف لدى المنافسين:

• مراجعة مواقع الويب الخاصة بهم:

• • قم بزيارة مواقع الويب الخاصة بالمنافسين لتحليل جودة المحتوى، تصميم الموقع، وسهولة التصفح، واستخدم أدوات تحليل المنافسين في ذلك.
  • إذا كان لديهم موقع سريع وسهل الاستخدام، فهذه نقطة قوة، أما إذا كان الموقع قديمًا أو صعب الاستخدام، فهذا يمكن أن يكون نقطة ضعف.
  • راقب المعلومات المتاحة مثل المنتجات، الخدمات، والأسعار لمعرفة ما إذا كانوا يقدمون شيئًا أفضل أو أضعف من عروضك.

• مراجعات العملاء والتقييمات:

• • تحقق من تقييمات العملاء على منصات مثل Google Reviews، Yelp، أو وسائل التواصل الاجتماعي تعليقات العملاء توضح نقاط القوة، مثل جودة المنتجات أو سرعة الخدمة، ونقاط الضعف، مثل ضعف خدمة العملاء أو مشاكل في التسليم.
  • يمكن لمراجعات العملاء أن تكون مصدرًا مباشرًا للتعرف على ما يعجب أو يزعج الجمهور.

• مقارنة العروض والأسعار:

• • قم بتحليل عروض المنافسين، خاصة في ما يتعلق بالأسعار والخدمات الإضافية، إذا كانوا يقدمون قيمة إضافية بسعر مشابه أو أقل، فهذه نقطة قوة لهم، أدوات تحليل المنافسين تسهل عليك ذلك.
  • أما إذا كانت أسعارهم مرتفعة دون تقديم مزايا إضافية، فهذه تعتبر نقطة ضعف يمكنك استغلالها، وراقب الخصومات أو العروض الترويجية التي يقدمونها لتحديد مدى مرونتهم في التسعير.

• تحليل وسائل التواصل الاجتماعي:

• • راقب حسابات منافسيك على فيسبوك، إنستغرام، وتويتر لمعرفة كيفية تفاعلهم مع جمهورهم، إذا كان لديهم تفاعل كبير، فيمكن اعتبار ذلك نقطة قوة، بينما قلة التفاعل أو عدم الرد على تعليقات المتابعين قد تكون نقطة ضعف.

• راقب نوعية المحتوى الذي ينشرونه: 

• • هل هو ذو قيمة ومفيد؟ أم يفتقر للإبداع؟ هذا سيعطيك فكرة عن مدى قدرتهم على جذب جمهورهم.

• استخدام أدوات تحليل المنافسين:

• • استخدم أدوات مثل SEMrush أو Ahrefs لتحليل أداء المنافسين في محركات البحث. هذه الأدوات تعطيك فكرة عن الكلمات المفتاحية التي يركزون عليها، وجودة تحسين محركات البحث (SEO) لديهم. 
  • إذا كانوا يتفوقون في ترتيب محركات البحث، فهذه نقطة قوة لهم، بينما الأداء الضعيف في هذا الجانب يمثل نقطة ضعف.
  • يمكن لـ  أدوات تحليل المنافسين ايضًا الكشف عن الروابط الخلفية وعدد الزوار لموقعهم، مما يعطيك فكرة أوضح عن مدى نجاح استراتيجياتهم الرقمية.

• تحليل تجربة العملاء:

• • إذا كان ممكنًا جرب منتجات أو خدمات منافسيك بنفسك، وهذه الطريقة تعطيك فكرة مباشرة عن جودة الخدمة، سرعة الاستجابة، وتجربة العميل بشكل عام. 
  • يمكنك اكتشاف نقاط القوة مثل السرعة أو جودة المنتج، وكذلك نقاط الضعف مثل التأخير في الخدمة أو نقص الدعم الفني.

• متابعة الإعلانات والحملات التسويقية:

• • قم بمراقبة الحملات الإعلانية لمنافسيك عبر الإنترنت وعلى وسائل الإعلام المختلفة، وقد يبرزون نقاط قوتهم في الإعلانات مثل التسليم السريع أو الأسعار التنافسية. 
  • بينما الحملات الأقل إبداعًا أو تلك التي لا تجذب الانتباه قد تكشف عن نقاط ضعف في استراتيجيتهم التسويقية.

• الاطلاع على تقارير السوق والدراسات:

• • إذا كانت لديك إمكانية الوصول إلى تقارير السوق أو الدراسات التي تتعلق بمجال عملك، فستحصل على بيانات مهمة حول أداء المنافسين من حيث الحصة السوقية، رضا العملاء، والاتجاهات المستقبلية. 
  • هذه التقارير غالبًا ما تحتوي على معلومات دقيقة حول ما يميز كل منافس وما يواجهونه من تحديات.
  • من خلال استخدام هذه الأساليب، ستتمكن من بناء صورة واضحة عن نقاط القوة والضعف لدى منافسيك، مما يساعدك في تحسين أدائك وتطوير استراتيجيات تتفوق بها عليهم، وعليك معرفة أدوات تحليل المنافسين لتحسين نتائج موقعك الإلكتروني.

 

أهم أدوات تحليل المنافسين

تحليل المنافسين بشكل فعّال يتطلب استخدام الأدوات المناسبة التي تساعدك في جمع البيانات وتحليلها لتطوير استراتيجياتك بناءً على معرفة دقيقة، وإليك أهم أدوات تحليل المنافسين:

• SEMrush:

• • تعد واحدة من أشهر أدوات التسويق الرقمي وتحليل المنافسين، وتتيح لك SEMrush معرفة الكلمات المفتاحية التي يستخدمها المنافسون، وتحليل أداء إعلاناتهم، وترتيب مواقعهم في محركات البحث.

• Serpstat:

• • أداة متكاملة تقدم مجموعة واسعة من الأدوات لتحليل المنافسين وتحسين SEO، وتساعدك على اكتشاف الكلمات المفتاحية الأكثر نجاحًا، وتحليل أداء المحتوى.

• SE Ranking:

• • أداة SEO شاملة تقدم تحليلات حول ترتيب المواقع، الكلمات المفتاحية، والروابط الخلفية، تتيح لك مراقبة أداء منافسيك على محركات البحث.

• Alexa (التي أغلقت في 2022):

• • كانت تقدم بيانات حول الترتيب العالمي للمواقع وتتيح للمستخدمين تحليل أداء مواقع المنافسين، ورغم إغلاقها، كانت تعتبر مرجعًا أساسيًا في تحليل حركة المرور.

• SimilarWeb:

• • أداة قوية لتحليل حركة المرور على الإنترنت، حيث تتيح لك معرفة حجم الزيارات إلى مواقع المنافسين، وتفاصيل حول مصادر هذه الزيارات.

• Ahrefs:

• • من الأدوات الأكثر شهرة في عالم SEO وتحليل المنافسين، تساعدك على اكتشاف الروابط الخلفية، وتحليل أداء الكلمات المفتاحية، ومراقبة ترتيب المواقع.

• Quick Sprout:

• • أداة مجانية تقدم معلومات أساسية حول SEO والأداء الرقمي لموقعك أو مواقع المنافسين، ويمكن استخدامها لتحليل مدى فعالية استراتيجيات المنافسين.

• BuiltWith:

• • أداة فريدة تتيح لك معرفة التقنيات التي يعتمد عليها منافسوك في بناء مواقعهم. هذه المعلومات تساعدك على فهم البنية التحتية الرقمية للمنافسين وتحديد فرص التحسين.

 

كيفية اختيار الأداة المناسبة

• إذا كنت تركز على تحليل الكلمات المفتاحية وتحسين SEO، فالأدوات مثل SEMrush وAhrefs وSerpstat هي الأنسب.
• إذا كان هدفك هو تحليل حركة المرور على الإنترنت ومصادر الزيارات، فإن SimilarWeb يعتبر الخيار الأمثل.
• إذا كنت ترغب في تحليل التكنولوجيا التي يعتمد عليها المنافسون، يمكنك استخدام BuiltWith لفهم أدواتهم وبرمجياتهم.
• اختيار الأداة يعتمد على ما تحتاج إلى تحليله، سواء كان ذلك الكلمات المفتاحية، الروابط الخلفية، أو حركة المرور. 
• من خلال استخدام الأدوات المناسبة، يمكنك الحصول على رؤى عميقة حول استراتيجيات منافسيك وتحسين أدائك في السوق.

 

يمكنك التواصل مع فريق عمل مكاسب للاستفادة من خبرتهم في تحسين محركات البحث (SEO) وزياد ظهور موقعك الإلكتروني، لا تتردد في الاتصال بنا عبر الواتساب للحصول على الدعم الذي تحتاجه، وفهم أفضل أدوات تحليل المنافسين.